Des marques servies par un puissant réseau
Maintenir le cap stratégique pour gagner l'avenir
En 2009, l’économie mondiale a connu une crise inédite, marquée par une baisse de la consommation généralisée et du luxe en particulier, le recul de la croissance dans tous les pays y compris les pays émergents et, pour la première fois, une baisse du trafic aérien international.
2009 fut également l’année où le Groupe a repris pleinement le pilotage de son destin : contrôle direct de la majorité de la distribution et réajustement de nos accords de partenariat. Cette décision stratégique s’est avérée particulièrement pertinente puisqu’elle nous a permis de mobiliser toutes les ressources sur l'enjeu de la distribution et d’assurer une continuité dans les actions de conquête des marchés stratégiques.
La Chine : fer de lance du déploiement commercial Pour la première fois, dans l'histoire du Groupe, et pour Rémy Martin en particulier, la Chine se place en tête de ses marchés. Rémy Cointreau a bénéficié de la montée en puissance de son réseau en Chine. La forte croissance du marché a profité à l’essor des produits haut de gamme et très haut de gamme. Les racines et la qualité de Rémy Martin répondent parfaitement à l'appétit de consommateurs chinois, toujours plus exigeants.
Etats-Unis : la valeur à la caisse
Aux Etats-Unis, en 2009, la crise financière a pesé très lourd sur le secteur des spiritueux. Les consommateurs ont réduit leurs sorties et ralenti leurs achats, deux facteurs importants pour l'activité de Rémy Cointreau. Dans le même temps, nous avons observé une très forte pression sur les prix et une croissance accélérée des produits entrée de gamme. Dans ce contexte, nous avons délibérément maintenu les prix et concentré nos efforts sur les valeurs d'authenticité et de qualité de nos marques. Cette stratégie à contre-courant nous a permis de bien résister dans un environnement tourmenté et de renforcer la position du Groupe en termes de valeur à la caisse sur le marché américain.
Sur le plan commercial, grâce au déploiement de l'alliance de Bacardi et Brown Forman dans les Etats de Californie, New York et Texas, des équipes commerciales totalement dédiées chez nos grossistes ont été mises en oeuvre. Les résultats positifs dans ces états ont confirmé la pertinence de cette alliance.
Europe : des marchés contrastés
En Europe, le groupe détient ses propres filiales commerciales en France, en Belgique, en République Tchèque et Slovaquie. Dans les autres pays, il s'est adossé à des partenaires locaux, en choisissant les meilleurs spécialiste dans le On Trade.
Duty Free : la vitrine du monde
Le Marché hors taxe est une vitrine privilégiée et mondiale des marques de référence et haut de gamme. Le Travel Retail Monde de Rémy Cointreau est basé à Singapour. Dans les grandes régions touristiques des équipes locales lui sont dédiées. L'équipe qui s’occupe des pays nordiques, par exemple, couvre uniquement une part importante du marché Travel Retail avec les plus grands ferries au monde et un potentiel de consommateurs très important (plus de 30 millions). A Miami, l’équipe dédiée travaille avec les plus grands Groupes de croisière de la zone Amérique Latine Caraïbes dont les sièges se situent en Floride qui accueille le plus grand nombre de paquebots de croisière dans le monde.
Dans les grands aéroports, la visibilité importante de nos marques a été renforcée, avec plus de merchandising et une plus grande sélectivité de l'offre.